毕业生，这个“求职心法”或许对你有用

先讲三个案例~~

案例一

来访者：小A，95后女生。

面临挑战：如何面对职业转型？

小A曾就读于北京某农业大学，兽医专业。毕业后，做K12业务培训。双减政策后，转到互联网公司做培训。最近，由于公司裁员失业，再次面临职业转型，陷入焦虑。由于之前，曾经应聘过我团队的岗位，有过一面之缘。所以又辗转找到我，想就未来的职业发展及选择聊聊，于是我们开启了这次对话。

小A对自己这几年的总结，就两个字“不顺”。大学的专业不甚喜欢，出来转入K12在线教育，发现自己非常喜欢培训，正在如火如荼的上升期，突然行业没了。于是转入互联网，做企业内部培训。没两年，发现行业又进入低迷期，再次失业。一转眼，已经毕业6年，自己也马上奔30，在北京仍然没有扎下根来，迟迟不敢结婚。一边感觉卷不动，一边又不得不被“卷入”，有一种深深的无力感。

案例二

来访者：小B，2000年的大男孩，美国某大学计算机系毕业。

面临挑战：回国就业遇挫，一直没找到心仪的公司，考虑读研或考公。

小B从小家庭条件不错，在国内一直就读私立学校。初中时，就确立了出国读书的目标，高中时选定了计算机专业，一直瞄准国内互联网大厂，希望毕业回来能够加入并一步步发展。没想到2020年开始口罩管控，后两年学业线上线下一地鸡毛不说，回国发现互联网“寒冬”，很多企业甚至取消“校招”。别说就业，面试的机会都很少。大厂进不去，小厂自己也真不甘心，毕竟父母这么多年的“投资”不能就这么“放弃”。但出路在哪里？时间一点点消逝，信心也在一点点消耗，下一步到底是继续读研，还是考公，自己和父母都拿不定主意。

案例三

主人公：小C，北京某211高校，2020级工程方向在读研究生，2023年毕业。

现状：小C在校期间，一直非常关注他的专业领域资讯，尤其是该技术的发展，在不同场景下的结合和实践，同时对这个行业的企业如数家珍。研一的时候，就表现出很不一样的特质，经常主动找他的导师研讨问题，很快引起了他导师的关注。2021年，导师和华为公司合作了一个科研应用的项目，需要帮手，小C被选中，成为项目成员之一。在随后的各种会议中，表现出极高的思考、总结及执行能力。刚开始只是协助梳理会议重点，后来导师安排他发言，再后来就由他来做一部分项目规划和研讨陈述。目前，华为已经明确表示，希望他能来公司实习并且有极大的机会留下工作。

这三个案例，分别是职场人、毕业人和求学人。而面临的问题，都指向“工作”。无论是丢工作、找工作、还是有工作，都是每个“社会人”持续会面临的挑战。

那我们要如何理清楚个人和职业的关系，尤其是对于刚刚留学归来的毕业生而言，如何能快速理出头绪，找对方向？让自己尽快立足？可能是毕业生和父母们最最关注的具体问题。我的建议有两点：

1、建立“系统化”的视角，从外部和内部两个方向给自己定位；

2、积极的行动起来，用“探索”的心态去不断尝试。

先说第一点：“系统化”的视角。

我们每个人都是社会这个大系统中的一个节点，每个节点的“通畅”就是这个系统顺畅的前提。而工作是我们用来和这个系统做交换的形式，交换的“有效性”就是通畅的标志。所以，我们想找到自己的位置，必须要跳出来，看清这个系统的运行方式，找到系统中的不同模块，以及模块之间的关系，然后结合自身的优势，找到“节点”，创造价值，让系统运行得更好。换个大白话，再说一遍：从外部视角来看，我们要了解社会发展趋势、国家战略、产业、行业、企业、岗位。内部视角来看，我们要清楚现阶段个人的优势。同时，要找到能和企业及岗位可交换的价值。

这个道理说起来不复杂，但在我实际的咨询工作中，我发现，大部分人所谓的“外部视角”更多的是人云亦云，是所谓的“时髦行业”。比如，近几年的互联网、金融、在线教育等等。要知道，就跟股票一样，当所有人都看好这一只的时候，其实是你该退出的时候了。投资界曾经有个段子，如果清北的毕业生都上赶着某个行业，这个行业很快就会见顶，因为离“卷死”不远了。虽然是个笑话，但某种程度上说的就是这个事。要知道，很多行业可能并不在我们的大众视野内，但其实处于快速上升的通道，消费群体的绝对数量并不小。

比如，宠物医生的教育认证这个“小而美”的领域，就是一个发展相当迅速的赛道。国内还没有明确的认证标准，目前还使用的是国外的体系。但围绕宠物的相关产业，这几年迅速崛起。前两天刘润的2022年度演讲直播“进化的力量”中，就提到很多单身的年轻人，把宠物作为孩子的“平替”，愿意为宠物花钱旅行，于是有专门做这类服务的公司实现快速扩张。当然，宠物医疗就是这个产业中的重要环节，生老病死也是宠物的自然规律。回到我上面的案例小A，其实，她最后选择了这个领域的继续学习和认证，未来从事宠物医生的培训这个职业。可能有人会觉得，一个曾在互联网公司的人，现在跑去做宠物这个行业，落差太大，很难接受，这是我第二点要讲的，暂且按下不表。

所以，具备外部视角的前提是，有足够的信息量和独立思考的判断力。信息量来源于有意识的学习和关注。比如，二十大的报告和解读看了没有？国家战略会促成哪些行业的大发展？大数据、人工智能、新能源汽车、高端制造业、芯片等。这些就像企业要达成的KPI业绩指标，我们要在一定的时间要求下必须拿到结果。还有一类，比如环境要求，这类似企业的保障性指标，要求碳中和、碳达峰，这些是为我们可持续发展提供助力，同时也是将来在国际舞台上具备更多话语权的手段。可能会带动光伏产业，清洁能源等相关行业的发展机遇。

还有由于经济崛起，带来的文化自信，也带动了相关消费，文化领域的发展。比如：国货品牌的崛起，李宁、安踏等越来越受欢迎。国产动画电影公司“追光”异军突起，《新神榜：杨戬》最终票房5.5亿，成为2022年动画电影票房亚军。多年前，院线哪里有什么国产电影，更谈不上国产动画电影，那可是被美国各个电影公司“占领”的年代。所以，即使经济寒冬，也有很多行业正值春天，对于毕业生而言，这就像个“望远镜”，我们要不断扩大视野，看到好的“赛道”，借助行业发展的势能，加速自己职业发展的效能。

当我们具备了一定的信息量，就需要独立思考的判断力来做筛选了。那么筛选的标准是什么呢？价值观和自身的优势，这两点本身都没有对错，只有现阶段是否适合。举个例子，刚刚毕业的大学生可能对未来充满了期待和想象，拥有的是青春和精力，不怕失败和挫折。那么“冒险”可能就是你的价值观。一旦进入中年，结婚生子，可能价值观就会变成“稳定”。我记得，当年我毕业的时候，身边很多同学都倾向于进入国企，拿到北京户口。但我并不想被束缚，于是选择了外企，然后进入互联网，赶上快速发展的红利期。后来，在40岁的时候积分落户，也拿到了北京户口。虽然相比同学而言，晚了很多年，但是在工作上找到了极大的成就感，发展的也相对顺利。回到小B的案例，一直想进互联网大厂，到底是被什么吸引？是某领域的技术发展驱动，还是内部管理运营模式的探索，还是靓丽的光环效应，还是大厂业务稳定的预期（当然，稳定的预期可能也已经打破）？这些答案的背后，都是价值观在筛选和判断，要真的问问自己，这个阶段你的选择是什么，为什么？权衡之后，就要去承担这种选择带来的结果。

自身的优势也很重要。这个时候，需要把目光聚焦到企业和岗位。因为这个时候，通常大家已经定出一些大的行业和赛道，开始接触到具体的工作，需要通过面试来进行沟通了。我们就需要详细拆解，每家企业的业务模式，内部架构，找到这家企业在行业内的价值链，岗位在公司内部的价值链，然后去思考我们目前具备什么优势，能够匹配这个岗位，给这个链条带来什么价值。

可能有人就会问了，我哪里知道这家企业的业务状况，内部架构更是无从知晓，你说的这个也太难了！大家想想，难点是找不到答案，还是从来没想过这些问题？如果，你在进入一家企业之前，能先给自己一个列表，包括产品服务是什么？客户都是谁，如何分类？所占市场份额及竞争对手都有谁？公司内部的核心业务链条是什么？你应聘的岗位处于哪个位置？日常都如何开展工作？等等，那么你就会想尽办法找各种资料来寻求答案。也许是搜索财经新闻网站内容，也许是公司官网的信息解读，也许是向师哥师姐的虚心求教，也许是通过父母朋友，找到公司内部人员的一次咖啡咨询等等，甚至是在面试时刻，把自己还没弄清楚的问题，继续虚心向HR求教。这些都将快速帮助你把企业这张地图画清楚，然后根据自己的优势来进行判断，想不想干，能不能干？这个时候，我们做的事情，更像是一个“放大镜”，看清了企业和自己，然后去“嵌入”。

可能有人又要问了，分析这么多，现在哪里是你挑企业呀，都是企业在挑你呀！清醒一点，能给你工作机会就不错了！相信我，如果你能做到前面的思考和分析，你的面试已经胜出了至少70%的候选人，你在企业面前已经展示出了一个“逻辑清晰、善于思考”的候选人形象了。

那么企业在筛选毕业生，也就是面试这个场景下，到底哪些能力是他们最看重的呢？我之前在企业做团队管理的时候，曾经面试过几百位候选人，针对校招生这个群体，跟社招生最大的一个区别是“看潜力，看未来”并非“看经验、看现在”，主要方法就是通过各种手段从“能力、性格、动机”三个维度来进行评估，从而预测你未来工作的表现（后续撰写专题文章进行说明）。对应到前面说的“逻辑清晰、善于思考”，其实就是其中一项重要的能力，归属于“学习力”的范畴。当然还有沟通能力、协作能力、抗压能力等。

总结一下第一点，“系统化”的视角，需要我们同时拥有“望远镜”和“放大镜”。“望远镜”让我们有外部视角，看清趋势、产业、行业，帮助我们选定一个赛道。“放大镜”让我们有内部视角，看清企业和岗位，同时匹配自己的优势，把个人“嵌入”到企业中，找到可交换的价值。

再来说说第二点：积极行动，“探索”心态。

如果前面讲的“系统化”视角，更多是站在规划和设计层面的话，积极行动就属于实践和探索层面了。对于刚刚学成归来的留学生而言，人生即将从“学习期”进入“实践期”，当然，学习会始终伴随一生。但如果我们非要一刀切开的话，未来的阶段就是大家工作实践的阶段了。这是一个充满变化、挑战、成就和价值感的阶段，继续细分的话，可以分成“生存、发展、事业”三个阶段。而我们即将迈入的就是“生存”阶段。

首先，我们要用一个相对长远的目光来看待整个“职业生涯”，它会一直伴随你到“退休”（心理上认为的退休年纪）。这里面有将近40年的时间来探索和实践，相比我们受教育的时间长度，大概齐是2倍左右，所以，我们要抱有“长期主义”的心态。想想40年前，中国社会当时的现状，买东西是配给制，是需要各种“票”的。那时，老百姓能想象今天社会的发展和进步么？所以，既然是长期，就要能够接纳不断的变化和调整，明白这是一个互动的过程，都需要计划、执行、检查和行动不断循环往复。所以，这本身就是一个探索的过程，无论你在职业生涯的哪个阶段，找到了自己钟爱的事业，都值得庆幸。

所以，千万杜绝找一个“能进保险箱”的职业想法。我的父母一代，就业的时候主流的职业理想是进工厂当工人，当年还有工人身份的“继承”制度。我毕业的时候，大部分人想的是进国企，图稳定，也有一部分同学进了外企，当年的500强。到今天，很多人都想让孩子进入公务员系统，也是期待在目前不确定的环境下，找到一个相对确定的职业。

现在回头看看，传统工厂早已消失不见；国企也有改造、重组、甚至破产的案例；外企也度过了在中国最黄金的时期；很多公务员一样由于目前财政困难导致降薪。这个社会，并不存在某个产业或者行业是几十年屹立不倒，持续增长的。个体是无法持续依存某个行业或者企业，完成整个职业生涯的，尤其是现在社会进化速度如此之快的大背景下。我们能做的就是不断积累自己的经验，打造自己的能力，并不断迁移到不同领域和场景，创造自己职场的核心技能，这就需要积极的行动。

积极行动是我们对抗不确定和焦虑最有力的武器。说回职场的三个阶段，我们现在面对的是“生存期”，“生存期”顾名思义就是先保证自己活下来，尽快开启“探索之旅”。前文的小B虽说对企业的期待很高，但最终还是降低预期，进入了一家传统的生产制造企业，进入数字化转型的相关部门，从实习生做起，没有工资。小C也是在校期间，就通过导师的资源和企业积极互动，最终给自己“挣”得了认可，大大增加留用的几率。与其抱怨环境，不如“自降身价”，积极行动，把自己尽快投入到实践的潮水中，寻找畅游的体感。先就业，再择业，是这个阶段的核心策略。可能有人又要问了，现在的环境就业机会真的太少了，我不挑嘴，但是真的没得吃呀！好的，我的建议还是同样，积极行动。

心理上把就业的时间周期放长，积极的学习和研究相关领域的知识，和相关领域的人建立连接，找到价值节点（前面的内容），免费提供自己的“交付物”，直到有一个机会在你面前出现。我认识的一个朋友，之前在电子元器件工厂工作，一直想改变现状，成为一名讲师。后来辞职，在某培训机构完成了一项技能认证，之后免费给该机构打工，做社群运营类工作，后来成为正式员工，虽然现在离真正的讲师，还有不小的距离，但每天都离自己的目标更近，内心也是充满了热情和动力。这个时候，切忌躺平和摆烂，一旦这样做，你将会和所有的机会失之交臂。经济有周期，企业有阶段，“冬天”的时候，我们要做的就是储备好足够的脂肪，来年春天才能撒欢的跑一场。

明代著名思想家王阳明“知是行之始，行是知之成”，就是知行合一的高度概括。我们也正是在认知+实践的不断循环中，逐渐找到个体的职业价值，找到我们的热爱（关于职业发展期和事业期的策略，我们另辟文章阐述）。

回到我们开篇的三个案例，小A最终选择了宠物医疗认证行业的培训岗位，借助大学专业和后期职业经验，选择了一个全新的赛道，让自己能够重回职场。小B教育背景优异，但仍学会降低期待，进入制造行业从实习岗位做起。小C则更有规划、也更幸运，在校期间就获得企业青睐。

亲爱的伙伴，无论你是谁，或者想成为谁，把自己“嵌入”到社会这个大系统中，是每个人的目标。看清系统、找到优势、积极行动、“探索”心态，就是面对今年不确定大环境的“心法”。而不断学习、提升认知更是伴随一生的习惯。期待每位学成归来的伙伴，都能心之所向，素履以往，生如逆旅，一苇以航~~！

来源：中国教育在线国际教育频道特约专家王艳供稿